אחת השאלות שחוזרות בשיחות עם אנשים שמתעניינים בלימודים אצלנו במכללה היא: "אוקיי, נניח שנרשמתי, למדתי וסיימתי את הקורס. מה הלאה? איך באמת נכנסים לעולם האימון? מאיפה מגיעים המתאמנים הראשונים, ואיך הופכים את מה שלמדתי למקצוע?"
זו שאלה שאנחנו מבינים היטב. כששוקלים ללמוד אימון, רוצים לדעת מה אפשר לעשות עם ההכשרה ביום שאחרי.
האם אפשר להתחיל לצד העבודה הקיימת? האם צריך לפתוח קליניקה? איך אנשים יכירו אתכם? והאם אפשר לבנות פעילות בתחום גם אם מעולם לא הייתם עצמאיים?
הדרך לעבודה כמאמנים נבנית מכמה מרכיבים: הכשרה מקצועית, התנסות מעשית, ליווי ויכולת להגיע לאנשים שמתאימים לשירות שלכם. חלק מהדרך מתחיל כבר במהלך הלימודים, וחלק ממשיך להתפתח עם הניסיון. כדי שתוכלו להבין אם זו הדרך בשבילכם, כדאי להכיר אותה עוד לפני ההרשמה.
הדרך למתאמן הראשון מתחילה כבר במהלך הקורס
כשמדמיינים לימודים, קל לחשוב על שיעורים, מחברות וחומר שצריך לזכור. אבל באימון, הידע מקבל משמעות כשמשתמשים בו בשיחה עם אדם: מקשיבים, מגדירים יחד מטרה, שואלים שאלות ובוחנים מה יכול לעזור לו להתקדם.
לכן חשוב שההכשרה תאפשר לכם לתרגל ולקבל משוב. בהתחלה לומדים להכיר את הכלים ובהמשך מתנסים בניהול תהליך. דרך ההתנסות מתחילים להבין איך מגיבים כשמתאמן מתקשה להגדיר מטרה, משנה כיוון או חוזר למפגש בלי שביצע את הפעולה שתכנן.
במכללת ICCM ההכשרה כוללת פרקטיקום בליווי סופרוויזר, כלומר התנסות מעשית עם הדרכה מקצועית. כך אפשר להעלות שאלות מתוך המפגשים וללמוד מהעבודה עצמה. כשאתם בוחנים קורס, שאלו כיצד נראית ההתנסות הזו בפועל ומי מלווה אתכם במהלכה.
האם ארגיש מספיק בטוח כדי לאמן אנשים?
מאחורי השאלה ״מה עושים אחרי הקורס?״ מסתתרת לפעמים שאלה אישית יותר: ״למה שמישהו יסמוך עליי שאוכל לעזור לו?״.
גם אנשים בעלי ניסיון בניהול, בהדרכה ובעבודה עם אנשים עשויים להרגיש כך כשהם חושבים על כניסה לתפקיד חדש.
הביטחון נבנה בהדרגה, כשאתם מבינים איך לנהל מפגש, מתרגלים הקשבה ושאלות ולומדים לזהות את גבולות האחריות שלכם. אתם לא אמורים להגיע עם תשובה מוכנה לכל התלבטות. תפקיד המאמן הוא לעזור למתאמן לברר את מטרותיו, לבחון אפשרויות ולפעול מתוך בחירה ואחריות.
ככל שההתנסות מתרחבת, תוכלו לזהות גם את החוזקות שלכם ואת המקומות שבהם נדרשת למידה נוספת. לכן כדאי לבדוק מראש איזו הדרכה זמינה בזמן ההכשרה ואיזה ליווי אפשר לקבל בהמשך הדרך.
איך מגיעים למתאמנים הראשונים?
זו כנראה השאלה המעשית ביותר, ובצדק. היכולת לאמן והיכולת להביא אנשים להכיר את השירות שלכם הן שתי מיומנויות שצריך לפתח. ההכשרה מספקת בסיס מקצועי, ובניית הפעילות דורשת גם יוזמה, קשרים והתמדה.
בתחילת הדרך אפשר להיעזר במעגלים שכבר מכירים אתכם: קולגות, מכרים וקשרים מקצועיים. הם יכולים לספר עליכם ולהפנות אנשים מתאימים. בהמשך ניתן להרחיב את ההיכרות באמצעות תוכן, מפגשים מקצועיים ושיתופי פעולה עם בעלי מקצוע שפוגשים קהל דומה.
כדי שהפניות יהיו רלוונטיות, צריך לדעת להסביר למי אתם עוזרים. למשל, ליווי אנשים שמתלבטים לגבי הצעד הבא בקריירה הוא תיאור שקל יותר להבין מאשר אמירה כללית על ״שינוי בחיים״. את הכיוון בוחרים בהתאם להכשרה וליכולות שלכם, ומדייקים עם הניסיון.
בשיחת ההיכרות בודקים מה האדם מחפש, האם אימון מתאים לצורך שלו והאם אתם יכולים ללוות אותו. מסבירים את מסגרת העבודה, המחיר והציפיות, בלי להבטיח תוצאה מסוימת.
האם חייבים לעזוב את העבודה כדי להתחיל?
ממש לא חייבים לקבל החלטה כזו לפני שנרשמים ללימודים. אפשר לתכנן כניסה הדרגתית לתחום, להשלים את ההכשרה ולבנות פעילות לצד העבודה הקיימת.
למשל, ניתן בהמשך להקדיש שעות קבועות בשבוע למפגשי אימון, לצד זמן להדרכה ולהיכרות עם לקוחות פוטנציאליים. כך תוכלו לבחון איך העבודה משתלבת בחיים שלכם, אילו תהליכים מתאימים לכם והאם תרצו להרחיב את הפעילות.
יש גם מי שמעוניינים להשתמש בכלים אימוניים במסגרת התפקיד הקיים, בניהול, בחינוך או במשאבי אנוש. לכן כדאי לשתף כבר בשיחת ההתאמה מה אתם מחפשים: מקצוע נוסף, שינוי קריירה או הרחבת היכולות בעבודה הנוכחית.
האם צריך לפתוח קליניקה ולהשקיע הרבה כסף?
המחשבה על שכירות, ריהוט ואתר יכולה לגרום לכניסה לתחום להיראות מורכבת עוד לפני שהתחלתם ללמוד. בפועל, אפשר לבחון מודל התחלה שמתאים להיקף הפעילות שלכם.
בהתאם לאופי האימון ולהעדפות המתאמנים, ניתן לעבוד במפגשים מקוונים או לשכור חדר לפי שעה.
בכל מקרה, צריך להקפיד על פרטיות הלקוח, שקט וסביבה מקצועית. גם הנוכחות השיווקית יכולה להיבנות בהדרגה, עם הסבר ברור על השירות ודרך נוחה ליצור קשר.
חשוב להביא בחשבון את כלל ההוצאות, כולל הדרכה מקצועית והכלים הנדרשים לעבודה. תוכנית התחלה מציאותית תעזור לכם להבין איזו השקעה נדרשת ואילו הוצאות אפשר לדחות עד שהפעילות תגדל.
ומה לגבי שיווק, תמחור וניהול עסק?
״אני אוהב לעבוד עם אנשים אבל אין לי מושג בשיווק״.
אם המחשבה הזו מוכרת לכם, כדאי לדעת שהצד העסקי הוא נושא שאפשר ללמוד ולתרגל.
מאמן עצמאי צריך להגדיר את השירות שלו, לקבוע מחיר, לנהל שיחות היכרות ולעקוב אחרי פניות. צריך גם לפנות זמן לפעולות האלה. כך, למשל, מחיר למפגש צריך להתחשב גם בזמן ההכנה ובהוצאות הפעילות, ולא רק בשעה שבה יושבים עם המתאמן.
במכללת ICCM מוצעים לימודי פיתוח עסקי למאמנים, שעוסקים גם בשיווק ובמכירות. מבחינתנו, השאלה איך הופכים הכשרה לעיסוק צריכה לקבל מקום כשמתכננים את הדרך המקצועית. כשאתם בודקים מסלול, שאלו מה כולל המענה העסקי ואיך הוא רלוונטי למי שמתחילים ללא ניסיון כעצמאיים.
איזה ליווי מקבלים מהמכללה אחרי הלימודים?
לפני ההרשמה כדאי לשאול במפורש מה קורה אחרי סיום ההכשרה: למי אפשר לפנות עם התלבטות מקצועית, אילו מפגשי העשרה זמינים והאם יש סיוע ביצירת קשר עם מתאמנים.
ב-ICCM אנחנו מציעים לבוגרים ליווי מקצועי למשך שנתיים, מפגשי העשרה והעברת פניות לאימון שמתקבלות במכללה, בהתאם לפניות הזמינות ולהתאמה. חשוב להבין שהפניות אינן הבטחה להיקף עבודה או להכנסה קבועה. הן יכולות להשתלב בפעילות שאתם בונים בעצמכם.
כדאי לברר את פרטי המעטפת במסלול שבו אתם מתעניינים, כדי להבין מראש על מה תוכלו להישען ומה ידרוש יוזמה מצדכם.
אז אוקיי, סיימתי ללמוד. מה הלאה?
נחזור לשאלה שממנה התחלנו. כשאתם שואלים אותנו ״נניח שסיימתי את הקורס, איך באמת נכנסים לעולם האימון?״, אתם רוצים לדעת שתוכלו לראות דרך מעשית בין הלימודים לבין העיסוק שאתם מדמיינים.
הדרך הזו מתחילה בתרגול ובהתנסות במהלך ההכשרה, וממשיכה בבחירת כיוון, ביצירת קשר עם מתאמנים ובהרחבת הניסיון בליווי מקצועי. אפשר לבנות אותה בהדרגה, בהתאם למטרות שלכם ולמקום שיש לה בחיים שלכם.
בשיחת ההתאמה אצלנו במכללת ICCM, אנחנו מזמינים אתכם להביא בדיוק את השאלה הזו. ספרו לנו מה הייתם רוצים לעשות אחרי הלימודים ומה עדיין מעורר אצלכם ספק. כך נוכל לדבר על המסלול מתוך העתיד המקצועי שאתם רוצים לבנות.
